職場中,路遙知馬力,日久見人心@ Peggy Lin的部落格:: 痞客邦 | 全台葬儀社評價
2020年11月29日—在談整個案例的來龍去脈之前,我得先鋪陳一下我自己的工作。我是龍巖的業務,從事生前契約的推廣銷售工作。至於什麼是生前契約,不懂的人 ...
在談整個案例的來龍去脈之前,我得先鋪陳一下我自己的工作。我是龍巖的業務,從事生前契約的推廣銷售工作。至於什麼是生前契約,不懂的人麻煩點自行點取右邊的連結。裡面文章的第一段就有解釋 什麼是生前契約[1]。
由於台灣人很忌諱談論喪葬,甚至觀念保守的人會把殯葬這種工作是為下等人在從事的工作。花二十幾萬元給自己預購一場葬禮服務,更是一個叫人難以想像的事情。因此你可能會問,那龍巖的業務都怎麼推廣生前契約的?答案就是:先從身邊的親朋好友推廣起。沒錯!就跟賣保險很像。
想想三十年前的保險業吧!中國人是最不喜歡談論意外和風險的民族,可是保險契約就是在處理人生中各種不可控制的風險(ex:生病、災害、意外)。早期的保險業務真的很難做,一進去人家家裡就談論這些根本是觸人霉頭,沒被人家拿著掃把掃出來就不錯了。剛入行的保險業務往往都是先跟自己的親朋好友推銷。
生前契約也一樣。從另一個角度來看,龍巖的業務幾乎等於是拿自己既有的人脈,透過銷售生前契約、塔位或戶外墓園,來跟公司換取銷售獎金。但是要說服別人買生前契約有相當的困難,這也是為什麼公司還要給業務主管一筆輔導獎金,因為剛入行的菜鳥不懂行銷技巧嘛!
說得更加直白一點,基層的、剛入行的業務列出自己既有的人脈,而資深的業務主管提供過來人的經驗。
而我主管底下就有十幾個像我一樣的業務。也許你會說她一定很輕鬆囉?
一點也不!首先業務主管的就要有很深厚的銷售能力,懂得各種行銷技巧。要當人家的師父、指導者,本領高強是必要的,不然誰願意拜你為師、心甘情願地讓你賺走一筆獎金?但是販賣生前契約的困難度也很高,一來是傳統觀念的忌諱談論喪葬,二來是老鼠會太過猖獗,納骨塔曾經被不肖業者當作吸金詐財的工具。而龍巖的銷售制度跟直銷公司有2個相同之處:1.業務以自己的親朋好友為銷售對象,2.下線每賣一樣產品,上線可以分到一筆獎金。光這兩個相同之處,就導致很多業務一入行就被周遭親友貼上「做直銷」的標籤。
而這也是基層業務流動率很高的原因,80%以上的業務在一年內就會離職。主管想要留住底下的基層業務,三不五時給予精神上的關心是必要的。我的主管在傳授行銷流程時,還得常常花時間傾聽屬下們在工作上受到的挫折,這花掉了她很多時間...
龍巖股份有限公司面試心得 | 全台葬儀社評價
職場中,路遙知馬力,日久見人心@ Peggy Lin的部落格:: 痞客邦 | 全台葬儀社評價
【龍巖人的感動】有點酷的工作 殯葬業不可怕– Talking Love ... | 全台葬儀社評價
龍巖人本的業務是在做什麼的- @ 時刻表4 :: 痞客邦 | 全台葬儀社評價
龍巖特助面試心得 | 全台葬儀社評價
#請益龍巖業務 | 全台葬儀社評價
龍巖股份有限公司薪水情報 | 全台葬儀社評價
殯葬業工作一年,差點玩壞掉 | 全台葬儀社評價
龍巖超業女王林倩如,捨棄外商光環轉戰殯葬業 | 全台葬儀社評價
龍巖禮儀師如何@ 殯葬達人-樂樂 | 全台葬儀社評價
桃園市天成生命事業有限公司 合法業者聯絡資訊
公司名稱:天成生命事業有限公司負責人:陳天義地址:桃園縣桃園市汴洲里大有路932號1樓連絡電話:033560111
台北市大德葬儀社 合法業者聯絡資訊
公司名稱:大德葬儀社負責人:沈美年地址:臺北市大安區臥龍街188巷3號1樓連絡電話:(02)2378-13410911224675
基隆市园儂億生命禮儀有限公司 合法業者聯絡資訊
公司名稱:园儂億生命禮儀有限公司負責人:施秉园地址:基隆市中正區中正路164-4號1樓連絡電話:0224252544
新北市靜欣禮儀社 合法業者聯絡資訊
公司名稱:靜欣禮儀社負責人:黃旭東地址:新北市板橋區互助街61-2號連絡電話:0223376585
台北市善得事業股份有限公司 合法業者聯絡資訊
公司名稱:善得事業股份有限公司負責人:吳佳璋地址:臺北市大安區復興南路2段237號10樓之15連絡電話:(02)2700-639909751...
新北市十辰人本有限公司 合法業者聯絡資訊
公司名稱:十辰人本有限公司負責人:蔡耀明地址:新北市三重區中央南路90巷7號連絡電話:0982978963
桃園市鳳凰禮儀有限公司 合法業者聯絡資訊
公司名稱:鳳凰禮儀有限公司負責人:曾詠婕地址:桃園市龍潭區中興路253號連絡電話:0989632165
新北市金芳禮儀有限公司 合法業者聯絡資訊
公司名稱:金芳禮儀有限公司負責人:王泳鴻地址:新北市三峽區和平街63巷3號1樓連絡電話:0226711120
台北市永昇禮儀有限公司 合法業者聯絡資訊
公司名稱:永昇禮儀有限公司負責人:謝炎清地址:臺北市中山區農安街277號2樓之1連絡電話:25052727
新北市神州禮儀禮品行 合法業者聯絡資訊
公司名稱:神州禮儀禮品行負責人:游鋒得地址:新北市蘆洲區民權路101巷5號2樓連絡電話:0222815381
基隆市福基國際生命禮儀企業社 合法業者聯絡資訊
公司名稱:福基國際生命禮儀企業社負責人:黃文賢地址:基隆市七堵區長安街257巷24號1樓連絡電話:0935811748
台北市龍毅精緻禮儀企業社 合法業者聯絡資訊
公司名稱:龍毅精緻禮儀企業社負責人:彭郁婷地址:臺北市中山區民權東路2段174號連絡電話:938859555
台北市鎰誠開發有限公司 合法業者聯絡資訊
公司名稱:鎰誠開發有限公司負責人:賴泓宇地址:臺北市中正區忠孝西路1段27號4樓連絡電話:965261877
台北市雲品人文有限公司 合法業者聯絡資訊
公司名稱:雲品人文有限公司負責人:何碩祐地址:臺北市中正區許昌街42-1號10樓連絡電話:952591019
台中市清河堂禮儀社 合法業者聯絡資訊
公司名稱:清河堂禮儀社負責人:傅何庚地址:臺中市大里區上興街2段54巷21號1樓連絡電話:0424932481