關於我的工作 龍巖的業務@ 殯葬消費資訊網 | 全台葬儀社評價
2013年12月1日—一、常常進出以下場合:殯儀館、火葬場、各大醫院的往生室、公司會館。去這些場合絕對不是為了招攬生意。龍巖的@塔位轉讓規劃師@ ...
這張圖道盡了我工作上的一切。
對於業務人員而言,建立自信心很重要。而其中一個建立自信心的途徑就是:深入了解自家產品。對自己所要推銷的產品有相當深入的認識,這樣介紹起來自然不會心虛,當然充滿自信!
而我究竟做了哪些事情,讓我對公司產品有這麼多的瞭解,讓我對自家產品這麼有信心?
一、常常進出以下場合:殯儀館、火葬場、各大醫院的往生室、公司會館。
去這些場合絕對不是為了招攬生意。龍巖的業務如果到了這些場合,也肯定招攬不到生意。很多人以為大醫院的往生室應該會有很多龍巖的業務。不~ 這樣想就錯了。實際上台灣的大型、中型醫院往往有固定合作的葬儀業者,這些葬儀業者會事先跟醫院談好,每年支付醫院多少錢,而醫院裡面如果有人往生,那麼這戶人家的喪事就由這家業者承接下來。
因此醫院的往生室往往「盤踞」著固定的業者,而這家業者是醫院挑選的。龍巖目前只在和信醫院駐點。
我進出醫院的目的只有一個:進行同行比較。比較什麼?比較龍巖和其他禮儀同業的差異。
因為瞭解同業的優勢、劣勢,也是間接瞭解自家公司產品的一個途徑。
二、熟讀殯葬管理條例。因為殯葬業受到政府法令管制甚多,而合法性也是殯葬業者的價值所在。龍巖最大的價值也在於合法性,因此業務熟讀法令也是必要的。
三、進行同業比較:跑遍各地的生命紀念館、墓園。熟悉每家墓園業者的產品優勢,原因跟第一點一樣。
為什麼龍巖的業務不去醫院、老人院拓展業務? 反而要像保險業務那樣,要向親朋好友、熟人推銷。
這個問題就有待下回分曉。龍巖的業務為什麼都不去醫院招攬生意?[1]
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