生前契約買起來放?買生前契約前你一定要知道的幾件事 | 全台葬儀社評價
2021年1月26日—就算消費者理智地比較市場價格,但業務會告訴您,生前契約買的是未來,未來的喪禮一定比較貴。但業務沒說出口的是,這個未來僅是「口頭」 ...
殯葬市場從很久以前的獨占市場,到禮儀公司林立,開啟殯葬業的戰國時代,一直到現在殯葬企業財團將觸角從往生者身上,漸漸延伸到活著的人身上。
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生前契約為未來準備
這是個簡單數學問題,一年的死亡數目多少?台灣的總人口又有多少?殯葬業務過去難以啟齒的「找往生者」,透過生前契約的包裝成了「生命事業」,讓業務更方便地推銷出去。其實生前契約的觀念就是「準備」,沒什麼不好,但行銷的手法絕不會如此簡單。
若身旁有購買生前契約的朋友,或是曾參加生前契約公司的產品說明會,就會發現一個人僅僅買一張契約的算是少數;一次購買2張一定有促銷的優惠。
再進一步,若想投入殯葬事業,一次買3張不但有優惠,更可以晉身成為公司一份子。只要介紹親友購買,不但能賺取獎金,更可以擴大自己的組織。因為這種種原因,生前契約一定是認單不認人,一定是可以自由轉售的。
再者,物價通膨下每年東西都在漲,生前契約也是會漲價的。一張留著做準備,另外幾張可以漲價後賣出賺取差額。
在業務遊說下,有許多人繳了頭期款,以為開啟事業第二春,以為找到一份「終生事業」,然後發現,要去哪裡找客戶呀?於是從自己的親朋好友下手,大家族或朋友多的還好,若是家族簡單或朋友單純的,找了一圈後,接下來的銷售對象呢?所以生前契約的業務總是來來去...
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