台灣殯葬業 | 全台葬儀社評價
2018年1月16日—理由:消費者特性、大品牌及規模優勢、進入門檻高、市場溫和成長不易引來強大競爭者.以下分五部分介紹:.一、殯葬業簡介二、質化分析三、 ...
大綱:結論:殯葬產業溫和成長,但龍頭具有優勢,能獲得更高之成長
理由:消費者特性、大品牌及規模優勢、進入門檻高、市場溫和成長不易引來強大競爭者以下分五部分介紹:
一、殯葬業簡介 二、質化分析 三、產值預估 四、結論&釋疑五、關注&未來
一、殯葬業簡介殯葬業面向終端消費者的產品主要有三,禮儀服務、塔墓商品、生前契約。而殯葬業的上游為物料及建商,目前尚無聽聞具規模者,在本報告暫且不提。禮儀服務指的是火化、葬禮等安慰生者之服務及所需物料。塔墓商品則是販賣靈骨塔位、墓園,或是塔墓園管理的服務。而生前契約便是在生前便與殯葬業者簽約付錢安排好後事,一般不包括塔墓商品。
而根據需求,可以把市場區分為現貨市場及預售市場,現貨市場便是死亡之後才由家人代為購買之殯葬服務,預售市場通常是自身或是家人提前購買塔位或簽訂生前契約。預售模式使得廠商能迅速回收資金,有效降低資金壓力,然而生前契約的預收資金依政府規定,有75%要交由信託管理。
以往台灣殯葬業者常依附與各地宗教人士或地頭蛇,難以跨區域發展因此規模小。現今民俗、宗教意識下降後,廠商以高品質的商品及服務打入市場,或是從擁有大量殯葬用地的建商起家,開始形成規模排擠小廠商之生存,殯葬業漸趨寡頭市場,然而盡管是殯葬業的龍頭市佔率也不到7%,競爭激烈。
目前專做禮儀服務及生前契約的有萬安生命及台灣仁本、寶山(中國生命),專做塔墓者有基泰(國統),其他較具規模者如產業龍頭--龍巖、金寶山、國寶、展雲等皆是兩者都做,為一條龍式的服務。商業模式主要為自建營銷通路與禮儀服務據點,打造品牌影響力,輔以與各地小型殯葬業者合作。銷售模式方面,現貨部分以門市為主,預售方面的銷售模式則多以直接銷售。
總結以上,所謂的殯葬業可說是營建業、服務業及保險業的結合:如同營建業,塔墓的預售營收也是採取完工認列,因此會造成營收之不穩定;如同服務業,需要大量的銷售人員及服務據點,因此營業費用高;如同保險業,提前拿到許多現金,因此購置許多金融資產,同時負債比高。&nb...「認識職業,行行出狀元」—禮儀師 | 全台葬儀社評價
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