【如何群募千萬】達標率近6000%：織田紀香跟虎爺的奇幻募 ... | 全台葬儀社評價

2020年12月3日—台灣有不少設計師、工作室都曾發起過玩具、公仔的群眾募資案，但在今年10月，由知名數位行銷人-織田紀香（陳禾穎）所成立新創公司諾利嘉經手的【虎爺 ...

台灣有不少設計師、工作室都曾發起過玩具、公仔的群眾募資案，但在今年 10 月，由知名數位行銷人-織田紀香（陳禾穎）所成立新創公司諾利嘉經手的【虎爺造型小公仔】創下募得 11,741,489 元、達標率 5,870%，稱得上是一次台灣本土玩具、公仔類群募案的亮眼佳績。

我們很好奇，既然是老手織田紀香親自操刀的案子，是不是在開案之前，就有之前所累積下來的深厚經驗化成 know-how，用在這次募資案上呢？但沒想到事情並未如想像順利，織田紀香本人親口和我們說了一段堪稱披荊斬棘的創業之旅。

玩具電商是現在業界普遍對「諾利嘉」三個字的第一個印象，但織田紀香跟我們介紹，諾利嘉的主要投資人背景其實是廣播公司的廣告代理商，當初一開始的創業題目主要也是幫助廣播產業數位轉型，等於就是把廣播 Podcast 化，同時建立現代、數位的廣吿排播系統，為此織田紀香本人甚至還曾去深山裡的廣播基地台考察過。

諾利嘉花了近一年開發，但普遍廣告主不買單，也無法在廣吿排播系統中找到明確的營利模式。面對這個難題，織田紀香毅然在 2018 Q3 拍板決定暫停廣播系統開發，並發揮所長投入電商領域。

織田紀香解釋，「嘗試幾個市場之後，我們發現玩具電商有幾個特色，其中一個就是溝通成本特別低。普通電商發展從 0 到 1 的門檻很高，但做玩具可以大幅跳過教育市場的階段，大家都認得航海王、七龍珠跟鋼鐵人，產品本身知名度就更高了。我們試一試後發現玩具電商 ROAS 可以輕鬆平均達 15 以上，如果是特別好的產品，甚至可以衝到 6、70 左右。」

為了投廣告，諾利嘉還會特地去巴哈姆特、Mobile01 找玩具開箱、心得文，除了了解社群的想法、喜好之外，還一併可以收集客戶名單。

等到名單有規模之後，再上臉書撒廣告行銷，另一方面還直...