為什麼生前契約不適合用傳直銷的模式販售? | 全台葬儀社評價
但是被美夢沖昏頭的人,卻只想著獎金收入,對於第一個最最最根本的問題反而擺在最後。這不是本末倒置嗎?那麼傳直銷制度碰上生前契約這樣的產品,會產生什麼問題?
為什麼生前契約不適合用傳直銷的模式販售?(從使用面來談)
這篇文章要談的是為什麼生前契約不適合用直銷或傳銷的方式去販售?首先還是按照版主的慣例,先把每一個用詞定義都釐清。
什麼是生前契約?就是利用儲蓄的方式,在人還活著的時候,向專業的禮儀公司預定一場禮服務,消費者可以依照個人的宗教信仰、生活習慣及喜好,向禮儀公司以契約的方式約定葬禮服務的內容,服務內容通常分成西式(基督教或天主教)和中式(佛教、道教或一般民間信仰)。說得更白一點,就是以契約的方式預先購買一套葬禮服務。
那傳直銷是什麼,我想大家應該都不陌生。國內有好幾家有名的直銷品牌,例如:安麗、如新、賀保芙、美樂家…。版主的媽媽以前也參加過克麗緹娜(賣化妝品的,結果版主媽虧本賠錢),版主自己也曾經被拉去參加俊達(賣足弓鞋墊的直銷商)的說明會。
在此我必須澄清一點,傳銷、直銷沒有什麼不好。Why?
首先我們來看直銷(傳銷)這個商業模式原本的宗旨。首先,創立該品牌的公司開發出不錯用的產品(通常是化妝品、健康食品、健身器材…之類的)。有好的產品,還是必須要有廣告做行銷。但是廣告費很貴,縱使砸錢打廣告,消費者未必會掏錢出來買。那怎麼辦?
有些公司腦筋動得很快,那就乾脆讓原本對產品就很認同的舊客戶,請舊客戶將產品推薦給周圍的親朋好友,而省下的廣告預算剛好可以支付舊客戶的推廣獎金。如果第二代客戶又衍生出第三代、第三代又衍生出第四代客戶、第四代又…,那麼推廣有功的客戶,則會有分層的獎金。上一階、上上一階都有獎金可拿。這種制度下,如果產品是真的很好用,讓原本的客戶產生由衷的認同,舊客戶會很樂意製造新的客戶,一方面能夠介紹親友好用的產品,另一方面自己也有一筆外快,公司方面也能節省一筆廣告費用,造成三贏的局面,何樂不為...
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