龍巖集團為什麼要推廣生前契約?(二) | 全台葬儀社評價
2013年12月13日—201312132002龍巖集團為什麼要推廣生前契約?...然而,預約件商業模式的缺點也在於:因為國人缺乏預約概念,甚至覺得忌諱,縱使廣告打再大,也難以 ...
龍巖為什麼要推廣生前契約?(二)
比起意外死亡,或者在家中往生,現在極高比例的往生人口是在醫院往生的。縱使是在自宅往生,往生前往往也在醫院待上一段時間。既然如此,那麼殯葬業者就直接在醫院的往生室駐點就可以了,幹嘛還賣什麼生前契約?
實際上,取得在往生室駐點的權利是需要先砸上一大筆錢的。這筆錢可能幾百萬、甚至幾千萬。如果不先給醫院一點好處,那麼全國總共三千多家葬儀業者,幹嘛只獨厚一家?
對於醫院來講,這也不失一個賺錢的機會。既然往生室對葬儀業者這麼重要,那麼醫院就每年公開招標,誰給我的標金最多,我就只讓這家業者進駐。對於喪親的家屬來說,醫院也不用費心神了,把他們丟給葬儀業者就好。這樣我醫院也省力不是嗎?
好!那麼問題來了,今天有A B C D四家禮儀公司來競標,那麼誰給我最多錢的,我就允許他們在醫院的往生室駐點。標金就這樣一直喊上來,假設其中一家最開了最高的標金,取得了駐點的權利,假設A業者總共花了700多萬承包了往生室。而這間醫院預計每年有100人往生,那麼如此一來,700萬/100人=7萬 那麼我每個案子平均要賺7萬。聽起來好像很容易回本,是不是?
然而,殯葬業是很耗人力的產業,如果加上禮儀公司付給員工的薪水,假設一整年下來全部禮儀人員的薪水支出總共是500萬。那麼每個案子至少要收12萬元以上才能回本。
(700萬+500萬)/100人=12萬
但是,萬一這間醫院的往生人數不如預期呢?或者家屬早就有熟識的葬儀業者,導致從醫院招攬到的生意不如預期呢?
或者,到了下次重新招標的時候,有財力更雄厚的同業開了更高的標金,導致醫院把往生室給其他同業承包怎辦?
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